淘宝uv千千万,但要成劝地将uv引为已用,还招要花费一番工夫。淘宝上的活动虽然总是林林总总.但总体上归纳为三种类型:
平台型:淘宝的各个促梢平台、活动等。如天天特价、聚划算。
全站型:淘宝官方举办的全站式活动。如:双11大促、年终大促、类目活动等。
自有型:店铺掌柜自己开展的活动。如:有奖派发、全场折扣等。
淘宝平台活动
淘宝平台活动不胜枚举,聚划算、天天特价、淘金币、淘满意、淘宝VIP、会员营销试用中心等活动层出不穷,不同的适合各种类型的买家,值得一提的是其中大部分还是免费的,那么如何利用好这些舌动,从而引
爆流量呢?
聚划算是很多商家促销引流。打响知明度的一种高效渠道,必须要有好的产品,然后做好100%的准备,才能脱颖而出。下面就聚划算需要准备的各项细节做详细的讲解。以九阳豆浆机为例。
聚划算页面主页
关于聚划算的图片要求是不允许出先明显的文字文案,所以同类产品中,我们要怎么让顾容知道这款产品的价值呢?主体产品,功能介绍,温释人物,厨房背景等。6段调压是该产品的主要卖点,运用数字“6”和各种菜肴,荤菜,蔬菜,米饭,汤等,不同的菜肴需要不同的压力。温馨的父女,前清后虚的布局,突出产品和温馨的氛围,应该会吸引到很多上班族顾客购买的欲望。
聚划算的海报
一个活动开始前期,就应该做好准备,分为活动前期,活动过程中,和活动后期设计的图片也是如此,以下是活动前期的预告海报:
首先预告海报和聚划算主图一样,图片所用素材等要统一性,其次一张海报的布局,文字部分和产品部分的大小比例,想要表达突出的内容、时间、活动主题和产品功能等,都要有所体现。
1、活动价格:首先大家肴到了399元醒目的价格。红色与黄色的对比,吸引眼球。
2、活动开始的时间:海报是在活动前几天做的,放在首页,让每天进来的顾容,知道我们的活动,清楚的告知活动时间。
3、活动主题:滚划算活动,超给力的团购活动,吸引买家。
4、一些流行的网络用语,增加趣味性。
5、产品的主要功能,赠送品等。全站官方活动
黄金周、双十一、年终大促等活动开始变得炙手可热,抓住这些官方的活动就等于抓住了流量。该九阳店铺双11销告成绩是257万,位列双十一淘宝商城厨房电器第一,那么该店在官方活动中是如何抓住顾客的购物热情的。
产品选择很关键,在双十一的页面店铺页面中.根据不同的品类,豆浆机、电磁炉、压力锅、榨汁机、料理机、开水壶、煮蛋器、酸奶机,一共投入15个产品。而卖的最好的,不出意外就是平时卖得最好的爆款。第一款主打产品,线下门店价格549元.双11当天促销299元。第二款爆款产品,是九阳淘宝线上专供产品,原价599元,双11促销399元。
时间选择有技巧。热销有4个时间段,分别是11日0: 00-10:00,10:00-15:00, 15:00-20:00,20:00-24:00。这4个时间段,根据日常流量,中间的2个时间段是黄金点,但九阳最终选择了0:00-10:00这个时间段,因为0:00开始时的爆发性,比聚划算还火爆。而其他时间段,通过同行交流和观察,没有这个效果。时间段也选择对最终排名起了关键作用。
店铺自有活动
除了参加淘宝官方以及日常平台的活动之外.拿柜也可发布一些店铺的独家活动。如果活动够创意,够吸引力,那么通过自有活动的开展往往也能有意想不到的效果。
例如每个月都给来店里的回头客派发“老客户奖”凡是三个月内在该店里购物的朋友都可以今加本抽奖,并且不收任何费用。抽奖方式为店铺页面的软件抽奖,淘宝官方保证了其抽奖的公开与公正。
派发““老客户奖”并不是“赔钱赚吆喝”的买卖,相反,这背后的潜力是不可预计的,除了能维系住这些老顾客之外,每个来店里的回头客,他们的背后都藏着很多可以转化的“朋友客户”,当你将老客户奖赠送给他们的同时,他们之中或多或少会向身边的用友去谈起这个礼物,谈起这个店铺,那么这样的活动就算是成功了。