谁说试用中心非得大卖家才玩得转?2011年10月底一场“50万份温暖送到家”的活动，超过30%的中小卖家提供了50万份的付费试用产品，超高的流量和转化，掀起了家纺家饰类目的一阵狂欢。
试用中心是买东们淘“宝”的好去处，尤其是“付邮试用”这一块区域，只耍把邮费付了，不用申请排队，免去冗长的试用报告，宝贝郁能送货到家。每天一到十点，就有眼疾手快的买家等候，宝贝也被提前收藏，紧俏程度不亚于“聚划算”。
卖家们自然也看到了试用中心火爆的PV、UV，不但参加活动的试用品半小时内一抢而空，前一天放出的产品预告也已经被点击无数次。有经验的卖家们自然不会放过这个绝好的流量机会，宝贝详情页里当头一句“邮费都付了，还不多买点儿”，迅速虏获消费者的小心思。往下只要放上大量关联销售的套餐，做一些“1+1”还是等于“1”的优惠价格公式，转化率就哗哗的往上升。
两个月前轰动过的百雀羚十万份付邮试用，影晌力甚广，获了不少营销类大奖。不少大型商家例如博洋、罗莱、凡士林、欧莱雅都参加过试用中心的活动，动辄就是“万人品尝”、“万人试用”的阵仗。高流量深深吸引猎卖家，但高门槛也横亘在眼前，没有那么大的实力，试用中心是不是只有大卖家玩得起呢?
10月底一场“50万份温暖送到家”的试用中心活动掀起了家纺家饰类目的一阵狂欢。以温暖的名义，各类保暖产品卖家提供了50万份的付费试用产品，当天付邮频道由该活动包场，轰轰烈烈的迎来百万UV关注和疯抢。频道小二放出当天数据：频道UV110万；UV点击率57.5%；当天单数36.5万单。这场狂欢着实鼓舞了参加活动的63家店铺，值得一提的是，里面中小卖家比例超过30%，谁说试用中心非得大卖家才玩得转呢?这场家纺类目的“送温暖”活动也许让更多的中小卖家都找到了新一季的温暖。
活动效果这么好，试用中心的小二自然要做经验总结。项目负责小二说，50万份的付费试用虽然数字惊人，但报名和参加的商家踊跃积极，中小卖家也占了很大比例，前期招商花了两周的时间。这样集结众多优质卖家的活动会经常推出，前提招商会在论坛里发帖子推，招商banner挂试用首页，发出公告，只要关注都能看到。报名的门槛
也并非很高，像这次的“温暖送到家”，商家3项评分>4.6,集市商家好评率>98%，开店时间3个月，信誉1个钻，加入消保以及7天无理由退换货，都是一般招商活动的标准。
付邮费小样必定会是互联网先试后买模式中重要的一个环节，从5万单/日、单品牌10万单/日，频道派发24万单/日一次又一次的破这个记录，是想要制造互联网小样派发的一个奇迹。
现在付邮试用频道已经有60万UV/日，日派发量已经达到7万单/日，如果拿一个相对热销的单品，提供1000件为例，通过量子恒道统计引入店铺的UV基本为：8000-10000之间，而回头率平均在一周内，根据目前数据统计为10%-15%左右(当然商家要主动营销才行)。至于活动期间的转化率，活动前都有小二联系商家培训，在培训中有特别说明连带销售这个环节。这点其实和买广告一样，花了钱，把人引进来了，但怎么消化，商家还是要下功夫的。以这个回头率来看，远远比线下派发的要强，线下派发如果转化率能达到2%已经是非常好的了。同时现在获取新用户的成本，以淘宝网为例，应该也需要80-90元之间，而作为付邮试用来说，获取新用户的成本远低于这个水平。
综上所述，中小卖家也不必有所顾虑。试用中心的门槛并非想象中高，只要有合适自己的类目活动，大可以积极参与!
