最近碰到这样一个案例，觉得对做电商运营的来说，有一定的启发。

       菜场有一家卖豆腐的小店，嫩豆腐一直放在一只红色的水桶里，三块钱两块豆腐。一直这样卖了半年。最近去买，发现他的策略变了。发现原来的一只水桶变成两只红色水桶，如果你还是跟老板说三块钱拿两块嫩豆腐，他会从其中一只桶里拿两块出来，你会发现，每块的个头明显没有以前大了。如果你觉得有问题询问老板，他会说，如果你觉得太少，可以买另一桶里的大块豆腐，四块钱两块的。

       这种涨价就是比较巧妙的一种策划。如果豆腐店老板还是一只桶，还是原来的豆腐块大小，只是生硬的长一块钱，肯定有不少老客户就有意见了。如果把原来的豆腐分成两只桶（两个SKU），大块的比原来的稍大（甚至相同），小块的比原来的小许多，这样的两个新SKU，实行新的价格差异政策，其实就是变相涨价，对这种策略客户也没什么好说的，钱多买大块，钱少买小块，公平的市场呀，大家只是觉得这个老板好聪明。

      我们做电商运营的人，对价格很头痛，特别是与线下渠道有冲突的时候，如果商品与品牌完全与线下相同，你的定价要很小心，定得太低线下渠道会跟供应商施压，定得太高你没得赚，这个时候，就要学习豆腐店老板了，而把SKU分拆，让线上商品与线下商品有区别，这是比较好的一招。如果有条件，最好是品牌也与线下不同。

      做到上面这一步之后，你就不再纠结与价格上与线下渠道的冲突问题了。如果实在做不到产品的差异，那么包装的差异化也可以，所以在分拆SKU的时候要注意以下三点：

1、供应商绝对的支持。

2、尽量低的减少分拆成本，比如先从包装改起。

3、如果有条件，长远考虑，请用不同品牌经营。

      以上是从豆腐店老板这里得到的启发。我们缺的不是聪明的头脑，而是仔细观察的能力，留心观察身边的事物，你会比别人得到更多！淘宝seo也不例外！